Cold Calling Techniques (That Really Work!)

An excellent and practical book that describes how to use cold calling. I had heard of this book being recommended by successful entrepreneurs so gave it a read. I ended up highlighting over a dozen sections. If you plan to use cold calling, I would highly recommend pairing this book with "Fanatical Prospecting." The sole oversight in the book? The author is strangely negative about email prospecting (e.g. "cold email"). It was surprising to see that he doesn't even consider or mention one of the most successful examples of cold email in modern business: Aaron Ross's book "Predictable Revenue."

R

Един приятел ме попита какво чета и аз му казах заглавието на тази книга. Обясних му какво е cold calling и той се недоуми за какво изобщо му е на някого да прави нещо подобно, еле пък да чете книга за него. Хората, които никога не са работили в продажби и особено тези, които са изкарали цял живот на държавна работа, нямат ни най-малка идея от огромния и суров свят на продажбите и колко интегрална част от бизнеса са show more те.

Cold calling може да се преведе като "обаждане на тъмно" т.е. без да познаваш човека отсреща и без да имаш съществена информация за него или фирмата му. Такъв вид обаждания са съществени за голяма част от търговците, които предлагат нови стоки на фирми или търсят нови клиенти.

Накратко, авторът описва успешната си стратегия в провеждането на първия разговор, целта на който е да си уговори среща с фирмата, за да представи продуктите на своята фирма. Какво да се каже, как и защо, как да систематизираме обажданията си и информацията, която носят и т.н. В книгата няма нищо за самите продажби, преговори и т.н. - само и единствено обаждането за уреждане на среща. Забавна е и изобилства от примери.

Макар работата ми да няма нищо общо с продажби, много интересно ми бе да науча повече за този досега почти непознат за мен свят. show less

Superb especially for someone like me that does not like to use the phone. Broke down my fear, and showed me what a productive tool the phone can be.