Anthony Pratkanis

The author Anthony Pratkanis writes about the history of propaganda and the social psychology of why the tactics used to influence us (manipulate) works so well in influencing the decisions we make. The focus of the book is about how media, government, religion, corporations and individuals use propaganda, and devious persuasive techniques to manipulate the masses. He cites numerous studies that have been conducted that help explain how and why we are so easily persuaded. I don’t use this show more phrase often but this book truly opened my eyes and changed my entire way of thinking. show less

Abordagem muito interessante e útil das temáticas relacionadas com a propaganda. Afinal, propaganda, publicidade, relações públicas, utilizam as mesmas técnicas de persuasão, a única diferença entre elas está nos objectivos. Esta abordagem do ponto de vista psicológico, quer da psicologia individual quer da psicologia social é muito esclarecedora, está escrita em linguagem acessível para leigos e parece bem fundamentada. Muitos destes capítulos merecem segunda leitura, pois show more incidem sobre temas importantes que carecem de melhor compreensão.
Como os seus autores são psicólogos, abordaram o tema do ponto de vista da sua especialidade, o que além de ser inteiramente válido e ter resultado numa obra muito útil, apresenta a lacuna de ter dado pouca atenção à propaganda política não democrática. Ao capítulo dedicado ao nazismo devia ter sido acrescentado outro sobre o bolchevismo. Além disso, sendo os autores americanos, o livro assenta muito na realidade americana quer na sua peculiar democracia quer no seu excessivo liberalismo comercial. show less